2016-07-16 浏览数:
瓷砖行业从进入品牌营销时期起,经过近四五年时间的发展,已逐步成熟,竞争也日趋激烈,在现时残酷的商业市场中竞争,我们的经销
瓷砖行业从进入品牌营销时期起,经过近四五年时间的发展,已逐步成熟,竞争也日趋激烈,在现时残酷的商业市场中竞争,我们的经销商们绝大多数还是继续沿用着以往的单一模式,“夫妻店、守株待兔”等,在如今竞争激烈的市场上,肯定是举步维艰的。
洞察目前众多经销商客户,会发现他们有许多共同的特点,过于全职力,精力过剩穷折腾,当众多经销商客户为销量不高而烦恼时,有谁能想到,他们身上的人性特点,既会成为成功的因素,也将成为成功的羁绊!
大多数经销商客户仍然是“个体户”,没有实现向”公司化经营”的转型。个体户的状态,就是自己身兼数职,所有工作一人扛,最多找几个亲戚当助手。这样的经销商,即使再能干,市场又能做多大呢?因此,能否抗充队伍合理管理队伍,成为经销商能否做大的关键。
而如今最难做的是在“从小做大”,只有突破成长的瓶颈,才能真正“化蛹成蝶”。
当然我所强调的经销商应采取公司化的运作模式,并非是要求经销商在人力、财力等方面进行巨大的投入。经销商需要因地制宜、量体裁衣,公司化运作并不是要求 经销商拿出多少注册资金去***登记,重要的是要借鉴现代公司化的管理、营销手段,对员工进行有效的培训和管理、对渠道资源进行整合、借势汇亚品牌价值 30.84亿元,加大对品牌的宣传力度,充分领悟汇亚“七星服务”的标准,最终建立一个涵盖团队打造、品牌营销、售后服务等各个环节的科学体制。
在公司化运作模式之下,经销商要进行品牌化运作,必然要有良好的终端形象展示,专卖店装修需要投入;要突破“坐商”模式的局限性,做小区推广、拓展设计 师、装修公司、工程渠道、举办大型活动、做好售后服务,这些都需要扩大员工队伍,并且还要在员工培训上进行投入,充分利用好汇亚大学提供的各项学习资源。
经销商在由夫妻店模式向公司化运作模式的转型过程中,首先会面对两大压力,一是运营成本增加,丧失了原先的价格优势;二是缺乏品牌运作经验,有的经销商特 别是在陶瓷行业从业多年的经销商,自持经验丰富和积累一定的老客户资源,而不愿意做出改变。“投入那么多,能不能得到相应的回报”、“这样做会有很多困 难,该如何解决”,这些都是经销商在转型过程中面对的最大疑虑。市场有风险,没有人能够保证资金投入百分之百安全。但是,汇亚各地已有不少夫妻店老板通过 向公司化运作模式的转变,最终都取得了成功。
因此,经销商由夫妻店经营模式向公司化运作模式进行转变,首先要从原来的低成本竞争模式中解脱出来,转变经营观念,通过革新营销和提升服务的方式来增加产品附加值;其次要有长远的发展眼光,不能对眼前的利益斤斤计较。只有突破瓶颈,方可化蛹成蝶。
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